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国学实战 | 化敌为友
人的生存，需要持续的资源支撑。仅仅通过个人的努力获取，并不足以维系生存的持续需求，因此，必须通过交换，用自己多余的资源换取自己缺少的资源。
交换的过程，就是“商业”。所谓商人唯利，不能简单的理解成是一个贬义词语。“利益”如同“商业”的血液，没有血液提供营养，“商业”就不复存在。
利益，是人们受客观规律制约的，为了满足生存和发展而产生的，对于一定对象的各种客观需求。商务经营中，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。
案例回放
赵先生刚过而立之年，心思细腻，做事果敢。大学毕业后，并没有选择去朝九晚五的职场。而是转身投入商海，在市场中谋求自我价值的展现。大学里，赵先生学的是机电专业，进入市场后，他选择从事与专业有关的弱电行业。一路走来，虽辛劳有加，在同龄人中，也算是小有成就。
赵先生非常喜爱传统文化，因而与我相识，对传统文化中的“规律类比法”尤其着迷，在工作中，碰到了一些具体事件，总喜欢构建三才信息场，对事件进行分析论证，因掌握了先机，工作愈来趋于顺畅之中。
某日，需要参与一项业务中的标的竞争，他习惯性的用易学智慧，构建项目的三才信息场，进行事件还原。但信息场体现的各种关系状态，他不能完全捋清，于是求助于我（咨询加微信15317334833），请我帮其分析：
对竞标的各种关系分析得出如下现状：
赵先生，为工作突破而努力，针对这份竞标，胜算不大。
标的很大，按照你的技术以及市场信誉，满足竞标要求。
对这份标的，你前期准备不够，标书简单粗糙，与标的有距离。
针对这份竞标，你的渠道关系缺失。
这份标的对你来说，还是有点偏大了，资金、人脉等等硬件方面，你不配备的。
主要问题，在于有个竞争对手，实力强盛。
这个对手，标书拿的好，渠道也很好，是致胜关键。
但对手的技术技能等，却不如你。
倘若进行互补，倒是双赢之事。
对于我的分析，赵先生非常钦佩，说道：“标的很大，如果给我做，资金等方面的压力，我就吃不消的。”
“但我的施工能力，技术能力，以及以前做的项目等方面考量，我是完全能胜任的。”
我笑着说：“你在市场中经营这么久了，这点道理也不懂？仅仅凭技术、能力就搞定一切，规律类比法，也不会罗列出十种相互关系。”
赵先生：“是的，老师。所以我自己考量各种要素，内心就忐忑了，缺少大项目的历练，标书做得肯定不如人意的。”
“您说的那个竞争对手，我是知道的。他姓王，王老板这人渠道广，实力强，对这个标的是志在必得。不瞒老师讲，我内心在气势上早就输给他了。”赵先生无奈的说道。
“他的施工力量等方面是不如我的，但竞争不过人家啊。老师，您看还有办法补救吗？”赵先生继续问道。
我讲到：
识时务者为俊杰，通机变者为英豪。
这个标，你必须要有正确认知，别放大自己的期望值。
不能因为一个标的，而觉得自己是失败者，影响整个工作。
这个对手，他具备的强项，正是我们欠缺的地方。
而我们的优势，正是他的弱项。
把眼光放长远，何不尝试与他接触，看看有没有共识，能不能另辟蹊径。
一直与你说的“破除我执”这个道理，你再温习一下。
赵先生本就是一个心思细腻的人，思维转换非常快，回答道：“老师，我知道如何做了。”
竞标那天，毫无悬念，赵先生没能中标。王老板在众多的竞标单位中，脱颖而出，拿下了那个比较大的项目。
赵先生抛却“同行是冤家”的固有信条，主动找到这位姓王的竞争对手，如实的向王老板展示了自己的施工能力、技术能力；并以诚恳的态度，与王老板探讨两人进行优势互补的可能性。
案例聚焦
生活学习中，我们对于先哲提炼出来的，规律性的理论知识，经过消化理解后，都能融会贯通，说起来头头是道，分析起来脉络分明。
乍一看，头脑睿智、学富五车，让人顿生高山仰止之情。战国时期有位人物，姓赵名括，成语“纸上谈兵”就是由这位先生而来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”（《冬夜读书示子聿》）
竞争与合作，是商务活动中的一个永恒话题。如何竞争，如何合作，各种书籍洋洋洒洒，但大体千文一面。在具体的商务活动中，人事物的状态错综复杂，处理面临时，很多人习惯用“标签”的形式，对面临的各种关系进行固化定位。标签的方式，虽然便捷，并把很多面临进行简单化，但缺点在于“固化”二字。
比如，“竞争对手”这四个字，就是标签，为了精炼表述当事人的面临，可以把争抢业务的人或组织，用这个标签进行表述。随着当事人诉求的变化，不及时剥去这个标签，当事人的周边关系中，就会永远存在“竞争对手”这股力量。
永远认定有对抗力量的存在，商务经营就必定受制约，受制约的商务经营，又何来迅速发展之说？我以前文章谈到的“非吉非凶”、“祸福转换”，阐述的就是这个哲理。
赵先生的竞标行为，代表了当时的需求：
想拿下竞标业务；
各方面的条件，有优胜有欠缺；
因为王老板的强大，导致中标的可能性降低。
这时候，王老板就是赵先生的竞争对手（咨询加微信15317334833）。若可以把王老板踢出竞标，赵先生肯定会想一切办法来完成。
经过各方面的条件分析后：
无法把王老板踢出竞标；
因为各种关系的缺失，中标可能性被进一步降低；
既然中标无望，王老板这个竞争对手的标签就可以剥去。
有没有其余利益点？
只有剥去王老板身上的“竞争对手”标签，赵先生才能重新定位各种关系的好恶，才能找到中标以外的经营利益点。发现王老板的需求，正是自身最具备的，赵先生的战略方案就自然成型了。
案例后续
赵先生与王老板长谈后，那笔竞标的项目很快开工了，赵先生作为王老板的施工队伍迅速进入工地，两人的合作共赢正式起航。
前几天，赵先生电话我，说与王老板共同组建了一个新的公司，想让我帮着他们设计新公司的“VI形象识别系统”，从起点上，构建公司的广阔前景。
学术简析
1、赵先生在艮，宫破而异，场景非良性特征是发展缓慢、担负不动；说明因竞争对手的原因，赵先生很难竞标成功。
2、竞标项目在乾，场景良性特征是空间广阔；赵先生自身力量不强，更难挑动这个大项目。
3、对手在巽，场景良性特征是隐秘辅助、多法并举；说明对方是志在必得。
4、赵先生的渠道关系在坤，空而墓，场景非良性特征是活力不足；说明赵先生针对这个项目，各种渠道力量用不上。
5、技能在坎，场景良性特征是智慧为上，是赵先生的优势。
6、市场认可度在离，场景良性特征是热情周全；说明赵先生的工作信誉在市场中非常不错，也是赵先生的优势。
7、关键点在震，场景良性特征是力量充盈、冲击向上。
8、这个关系，需要用“非恒名也”的顶层法则来理解：对于赵先生来讲，庚是赵先生的工作实力；对于对手王老板来讲，庚是戊的食神，震宫就是王老板的技能技术。
9、翻译成白话：王老板擅长接洽项目，赵先生擅长项目施工。
中国传统文化中的“水火既济”卦，水上火下，水流下，火炎上，很难相处的两件事物，各自发挥自己的长处，巧妙交互，可使人事物达到最佳状态。
象曰：水在火上，既济。君子以思患而豫防之。
《既济》：亨小，利贞。初吉终乱。
初九，曳其轮，濡其尾，无咎。
六二，“妇丧其茀，勿逐，七日得。
九三，高宗伐鬼方，三年克之，小人勿用。
六四，繻有衣袽，终日戒。
九五，东邻杀牛，不如西邻之禴祭，实受其福。
上六，濡其首，厉。
《水火既济》喻阴阳调和，水与火合作无间，各展其长，处于相对成功的状态，同时也警示，君子处事应谨慎细微，以防事物向相反的方向转化。
作者|郑昭易
百年国学，沧海桑田；沉浮升降，几盛几衰。国学之知识，不可不知；国学之魅力，不可不悟；国学之精髓，不可不察。学国学，可明得失、鉴是非、知兴替、辨善恶，提高人文修养和德性素养。
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